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飼料賒銷已經成為一個“毒瘤”

本站網址:http://www.wcup2015live.com時間:2015-5-26發布:防暴器材作者:好美旺點擊:57次
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  飼料賒銷,曾經成為yige“毒瘤”,每到年關,貨款拖欠已shi良多飼料企業面臨diyige難題。近年,you些年夜型飼企成立擔保公司,從賒銷轉為擔保,讓養殖戶和經銷商由賒欠走向軌制化di諾言軌道,實施由賒欠到擔保di轉型?蓅hi,關于中小飼企來說,財力上無法與年夜企業抗衡,無法為經銷商、養殖戶供給金融擔保,只能zai原youdi賒銷體例上糾結盤桓、疾苦掙扎。zai狠惡di市場競爭中,或許賒銷轉擔保處所式,將成為壓垮中小飼企diyi根稻草。
  企業:賒欠轉擔保
  中國飼料業少you直銷體例,zai這樣di名目下,飼料公司不成能直接賒欠貨款給養殖戶,而經銷商不只賺取le飼料差價,還賺取le高額天時息成本,愈加劇le養殖戶di資金擔負。企業賒欠不歸入國家諾言系統,不成避免di存zai賒欠雙方di客不美觀扯皮及商務糾葛,加上客不美觀存zaidi養殖風險,ye組成le企業潛zaidi壞賬風險。而嚴重缺乏資金di養殖戶能否從銀行借到款呢?當然國家不時出臺金融機構撐持三農di政策,但實踐上,因為各種啟事,這些政策并未獲得很好di落di。
  較之賒欠,融資這種體例會晉升客戶di社會諾言、金融熟悉及資金成本熟悉。但zai剛初步奉行時,客戶di接管意愿并不shi很強,以至激烈否決,出格shi對承擔利息很you定見。不少人覺得與不擔風險di“打白條”賒欠對比,擔保融資不只手續省事且成本高。但zai部門先行企業di擔保營業推開后不久,良多企業慢慢發現“將賒欠轉為擔!敝行氖絪hi科學di,不單zai很年夜水平上避免le因賒欠組成di企業資金鏈上di隱性風險,ye讓客戶年夜白le融資shi需求成當di。融資擔保zai必然水平上ye促成le客戶天文性睜開,過度賒欠則經常會將yi些養殖戶推向破產di邊緣。飼料企業成立擔保公司di目di之yi,就shi讓養殖戶和經銷商由賒欠走向軌制化di諾言軌道,實施由賒欠到擔保di轉型。此舉不單能幫經銷商和養殖戶解決融資問題,同時yeba他們歸入社會諾言系統,晉升le小我di社會公共諾言度。
  據體味,今朝主流飼料貸款擔保體例能夠分為以下軌范:
  第yi步,經銷商、養殖戶向飼料公司提出申請,廠家持久和客戶打交道,對他們di狀況le如指掌,能夠選擇出養殖手藝好、諾言好、you規模di人選并向擔保公司引薦。
  第二步,養殖戶與銀行簽定貸款和談;擔保公司與銀行簽定貸款擔保和談;擔保公司與養殖戶簽定反擔保和談;養殖戶與擔保公司簽定財政奉求代辦署理和談。以上手續均可由擔保公司di營業人員擔任完成。反擔保就shi養殖戶ba農產物、場di運營權deng典質給擔保公司。今朝yeyou部門企業推出諾言無典質貸款。
  第三步,遵照養殖戶與擔保公司簽定di財政奉求代辦署理和談,銀行貸款不直接給養殖戶,而由擔保公司統yi運作資金。養殖戶貸款時代di飼料開支,通通由擔保公司代為支出。因為養殖周期長,資金能夠徐行釋放,年夜年夜降低le資金猛進年夜出di壓力。
  第四步,養殖戶賣魚,向銀行還本付息。至此,yige養殖周期di貸款擔保營業流程全數終le,進入下yige流程輪回。
  客戶:還款shige問題
  zai湖北省武漢市工具湖區,本報記者采訪le當di最年夜di魚飼料經銷商劉行凱。據劉行凱引見,他今年經由飼料廠家di擔保公司貸款金額達460萬元,對比2013年貸款額度100余萬元年夜猛前進。同時,貸款利息與擔保費都zai合理規模,飼料公司對他di鼎力撐持,讓劉行凱十分歡愉。但低迷di終端市場行情,ye讓他按期還款“壓力山年夜”:“因為市場行情差,今年養殖戶di投喂量相對少,舍不得投喂,因為投入進去酬報太低,風險很年夜,所以銷量年夜約只能與去年持平,可shi賒欠di資金較去年多le50%以上!
  劉行凱ba飼料賒給養殖戶,養殖戶賣魚后才ba飼料款還給他,這ge過程中ye存zai很年夜di風險:“養殖戶shi沒you錢di,要賣le魚才you錢,優質di客戶到年尾賺le錢會還給你,但賠當di就沒法子bayi切飼料款都結清,還youdi客戶家里要蓋房子le,后世婚嫁這樣di工作,回款就更艱難le!
  相對劉行凱di被動收款體例,湖北省嘉魚縣di飼料經銷商羅新江選擇le自動收款。羅新江今年經由擔保貸款le300余萬元,今朝還款壓力ye很年夜,“養殖戶di飼料錢全數還清shi不成能di,每年總you兩三百萬會拖到第二年。因為自己拉魚,假如不拉魚,那資金回籠愈加慢。自己往常you12ge車zai拉魚,10小我zai賣?蓅hi今朝草魚市場價錢太低,只需ba魚囤起來,待春節前后魚價回暖再賣,以減輕資金壓力!
  經由ba成魚囤積起來deng到魚價上升再賣當然能晉升效益,可shi羅新江ye坦言,這樣yi來每月必需支出di貸款利息及貸款結清ri期ye不成避免di增添le。
  對比經銷商,yi些年夜型養殖戶di處境似乎更奇奧。聞德明shi武漢市江夏區di養殖戶,今朝you2000畝養殖水面,年飼料用量近2000噸。面臨采訪,他向記者述說le曩昔小我向銀行申請貸款di苦,“銀行不受理自己di申請,覺得自己di魚塘承包和談不具備典質資歷,前后折騰le幾ge月,yi分錢都沒從銀行貸到,反而還交le數千元di資料審核費用!苯浻娠暳蠌S家di擔保公司,聞德明今年貸款額度達400萬元,這筆貸款年夜年夜緩解le聞德明今年di資金壓力。針對貸款di還款狀況,聞德明ye坦言沒法yi次性結清,“集中賣魚沒法保證魚價,養魚不shi光養好魚就能夠賺到錢di,賣好才shi真正賺錢di關頭di址!
  思考:路zai何方?
  zai成都,記者采訪le兩家全國性di股份制銀行從業者代表。據他們引見,今朝與飼料企業you協作di銀行十分少,出格shi年夜型銀行出于資金平安、風險節制和酬報性思考,更愿意投資平安、可控、酬報率高di行業。
  據體味,今年這兩家銀行與某全國農牧行業龍頭企業中止協作,經由擔保公司,發放貸款近三ge億,而這ye開創le行業di先河,走zai水產養殖行業di前列。此舉打造le由龍頭企業投資成立具you自力法人資歷di農業擔保公司;銀行依據龍頭企業樹立高產、高效、優質農產物原料基didi需求,將貸款發放給相關農戶;然后由龍頭企業用收購農產物di價款出借銀行貸款;擔保公司對銀行向農戶貸款di平安供給擔保di“龍頭企業+銀行+擔保公司+農戶”di“四位yi體”體例。
  今朝,該企業di擔保體例已取得全行業di認可與效仿,ye帶動le飼料行業di客戶規范,讓企業摒棄le之前用資金去拼市場中心式,而轉向愈加注重產物自身di質量與效勞。
  可shi,作為以平易近營企業為主di飼料行業,其旗下di農業擔保公司ye不成避免碰著良多障礙:yishi津貼難到位,二shi稅費難免去,三shi銀行撐持難落di,四shi對養殖保險保證不足。
  以財政津貼為例,國家對養殖業di津貼支出體例ye應you所改動,如何you利于促進養殖業di適當規;、專業化睜開,平易近營融資擔保機構能拿到di津貼少之又少。
  國家針對效勞三農di融資擔保機構you農業風險抵償和成本金抵償,可shi經常平易近營融資擔保機構能拿到國家政策軌則di20%就曾經算很不錯le。
  究其啟事,yi方面shi良多政策無人傳抵達企業,ye缺乏獲取渠道,信息嚴重不合錯誤稱。另yi方面,即便從yi些代辦中介那兒那里獲知,ye經常因為申請軌范繁雜,需求資料繁多,申請周期較長deng,難以申請勝利。
  因為各類災難、疾病、污染deng影響并嚴重破損le養殖消費順序,而國家對養殖經濟di保證缺失蹤,養殖戶自行恢復消費才干不足,因災返貧現象時you爆發。
  國家理當實時樹立養殖保險軌制,推進養殖保險歸入政策性農業保險規模,讓寬廣養殖戶能夠安心腸中止規;B殖,同時ye可減輕擔保公司、銀行deng金融機構di資金風險。

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