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專注女性圖片社交的 in,靠什么在18個月里俘獲6000萬用戶?l

本站網址:http://www.wcup2015live.com時間:2016-3-23發布:防暴器材作者:hmw點擊:56次
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自2014年6月上線,到如今1年半時間,專注女性圖片社交的inapp宣布用戶已經達到6000萬,每日上傳圖片多達700萬張,并且完成了b輪3億元人民幣融資。一家創業公司取得如此驕人的成績,一邊讓人拍手稱奇的同時,也不由令人納悶:這樣一家成立于杭州,又鮮少被媒體曝光的初創企業,緣何可以在短期內獲得如此爆發式的用戶增長?

in創始人清水開玩笑的說,這就是大家常說的得女人者得天下。當然這只是玩笑話,真正的原因還要從清水之前的兩次創業經歷說起。

(鈦媒體注:上圖為in創始人清水姐姐)

2008年,清水參與創立了一個頁游開發者社區(天地會),當時在前端開發者中的覆蓋率占到了90%以上,也是亞太區人數最多的一個平臺,曾被adobe公司授予communitychampion稱號,雖然之后被搜狐暢游以數千萬元收購,但的創業過程恰恰培養了清水的社交基因。

2012年,清水的創業項目則是搭上了導購電商的快車,創立專注女性中高端品牌導購網站愛圖購,聯合各大電商平臺合作圖片導購,它的目的是用戶只需通過產品庫、品牌庫來搜索和尋找商品,在圖片引導下刺激購物欲望,最終完成導購。這一次創業,讓清水對圖片給消費者帶來的體驗、女性的行為習慣和購物心理,有了更深層次的了解。

如果說是清水對社區以及社交的第一次試水,愛圖購是建立在女性群體基礎上,幫助品牌商實現產品曝光與銷售,那in就是集合了圖片+女性+社交三大基因,在圖片社交的基礎上,幫助品牌商傳播,并沉淀用戶滿意度。

可以這么說,in之所以能夠實現爆發式增長,最根本的原因是、愛圖購這兩次創業經歷,培養了一批成熟、經驗豐富的員工。但...這并不是全部。促使in用戶持續增長的另一個原因是用戶的自傳播性。in的切入點抓住了女性群體愛分享、愛傳播的特點,很多時候一個用戶把圖片美化或打標簽時,帶上in的logo分享到微博或朋友圈,很自然的就吸引到很多好友關注,她說。

不過,隨著用戶的迅猛增長,in的用戶群體發生了一個有趣的變化,在沒有對男性群體進行任何宣傳的情況下,原本占有98%的女性如今下降到90%,男性群體從之前的2%上升到10%。清水的解釋是,男性群體是為了看女生才過來的。女生是po圖比較多,而男生大多時間是在瀏覽圖片,停留時間是女生的4倍。清水還表示,隨著男性用戶的逐漸增多,in會考慮為他們針對性的開發一些功能,以此滿足他們的個人需求。

而根據in對自身平臺數據的分析,發布的《女性拍照指數白皮書》顯示:

天秤座、天蝎座、處女座位居最愛拍照前三甲;

in搭、美食、旅行、手繪、美男、萌控、生活和攝影是用戶們最關心的話題;

女生最喜歡的發圖時間是晚上十點;

香港,北京,杭州和臺北的女生最受男生喜愛。

據了解,in的用戶已經覆蓋了包括時尚達人、攝影師、手繪師等在某一領域具有專業技能的群體,清水稱他們為視覺表達時代的作家,因為他們的入駐已經衍生出一種生意模式,比如有人向攝影師約片,手繪師約畫等等。除此之外,in平臺還吸引到眾多明星的加盟,成為他們所涉及包括電影、活動、個人形象的一種宣傳渠道。

與圖片社交相對的是短視頻社交以及在線直播的火熱。前不久,秒拍和小咖秀的母公司一下科技獲得2億美元d輪融資,短視頻社區美拍宣布突破1億用戶,陌陌在新版本也新增短視頻功能......業內人士紛紛稱短視頻將成為下一個社交潮流和增長引擎。尤其是隨著網絡設施的完善以及4g的普及,視頻的長度將不再是門檻。那么,留給圖片社交的市場空間還有多大呢?

在清水看來,無論視頻社交還是圖片社交同屬一種視覺表達,但圖片的產出成本一定是低于視頻的,而且圖片社交的路子是被驗證可行的。以instagram為例,被facebook收購后,如今估值已經達到350億美元,商業機構還預測它在2016年的廣告收入將達到億美元,2017年將突破28億美元,由此可見圖片社交的商業價值和市場潛力是非常巨大的。

除此之外,清水認為雖然大家也可以在微博和朋友圈分享圖片,但因為朋友圈和微博的信息有原創,又有轉載和吐槽,既復雜又零碎。而in上面真實記錄著自己每個階段的真實狀態(包括意外、脆弱、自我…),給用戶創造的是一種持續的價值沉淀。

事實上,與in同屬圖片+標簽,都是用照片連接同類的好贊(nice),前不久在推出視頻直播的同時,也宣布接下來會嘗試電商化,開始商業化模式的探索。對此清水表示,in并沒有把好贊作為競爭對手比較,因為用戶群體和發展方向都不一樣。

她告訴鈦媒體,目前in最大的收入來源依然是傳統的廣告展示,暫時只會去做品牌宣傳。在她的愿景里,不希望in成為一個純粹的商業平臺,更希望看到的是in這個平臺給社會帶來的價值。

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